利用價值：

今天去找了很久之前在科技業我培養出的徒弟談這幾個目前正在發展的業務想法與做法，他剛開始看到我的眼神可以感覺得出一種“你是有目的的吧？”因為太多人來找他都是有很明顯的需求的，畢竟他現在是上市櫃公司高級主管。

幸好平常自己會跟很多過去的朋友在line上面打招呼，大致上就是道個早安或是假日問個好，也沒有過多的交談。因為工作內容沒有交集，產業完全不同所以也沒什麼話題。這次是我主動邀約見面，見面之前我送出兩個業務上的提案給他看，讓他知道這次會面是有一個計畫要請他幫忙轉給相關的同事。畢竟這不是他的領域，也是私下要請他幫忙的。

他終於放下心來，慢慢談起很多自己的現況，那一刻他的眼神明顯緩了下來，由於我們兩個都是外銷業務出身，商用英語的底子都很強，所以邀約他合作開一門課給現在的年輕朋友學習以專業領域要用的英文，從技術面的基本英語能力到能夠應付上市櫃公司面試英語。他願意考慮，只是對當講師對他來說信心是不太夠，畢竟要面對學生而且要達到一個需要被量化目標，對一般人來說確實是一種壓力。

他說了一句讓我深思的話：這個年頭，大家只會互相利用才能證明自己的價值。

同感，因為自己離開職場之後，有一段時間失去了自我的價值感，覺得自己沒有舞台。一時之間身邊人都不見了，電話一整天沒有響過，那種失落，很扎心。

這時做了決定：去學習更多的領域專業，創造自己的價值。日文系畢業？去教日文吧！ 不教檢定考日文（這種日語阿貓阿狗誰不會教？）？那來教電商日文吧？因為其他的日文老師不會教，他沒待過日商，就算他日文再好也沒有我的經歷，這部份是我的優勢，自己是科技業外銷業務也待過研發部門，所以有辦法開發出兩種應用英語。一種是讓一般的硬體工程師可以跟外國客戶講解自己開發產品的應用（讓業務人員去講工程英語其實很難講得好），然後開發出另一種對產業專用英語的應用，讓年輕的應屆畢業朋友可以有勇氣去應徵上市櫃公司（這個需要拖益650分以上，考上這分數不難，但是要你用這個英文程度去講一個產品比如說我的專長是可以用英語介紹一個路由器或是網路交換器或是無線電網路的用語）。

怎麼去創造自己的價值？這要先分別出兩種定位：自我肯定跟被他人肯定，現實一點的說，哪一種價值能換錢？

當然是被利用的價值，因為只有被別人確定你有利用價值，這個價值才能變現。在過去職場的經驗裡，科技業在做生意之前有些大客戶會提出一些規格需要做成一份問卷，稱之為ＲＦＱ [RFQ]=Request for Quotation 報價邀請書

這時有一個超級大咖的客戶對我們公司提出了這份文件：

其中的規格與很多的開發細項題目大約120多題，涵括了產品功能書與發展的時程表還有初步的報價書（光是文字超過兩萬字），因為我是當時唯一懂無線電網路的業務人員所以跟四工程師花了七個工作天完成問卷，因為主管不在公司 我把他交給當時資深的同事。（因為他說這是規矩，也因為當時我的公司剛被併到他們公司我也以為這是團隊應有的規矩）

然後主管回來之後，跟這位資深同事討論這份文件後回覆給客人。之後的兩個月我沒有被知會這個案子後續發展，忽然有一天跟我一起回答這份ＲＦＱ的工程師來跟我說，那位資深同事被調去美國負責這個案子了。他說這個文件明明是我們幾個人做好的，為什麼是那位同事被調去出負責？還去美國接這個爽缺？

當時自己沒有去據理力爭，也沒有到處去抱怨，因為我發現了一件事情就是自己深刻的知道自己的實力到哪裡，那位同事拿到了這份文件證明的是我的價值不是他的，此時我若是跟他爭執有可能會失去未來更多的機會。

但是這個價值是我創造出來的，所以後來專案也都是我接的，而我的職位也愈當愈高。他從美國回來之後，一樣要在我的手下做事（很勵志吧？）

如今，我正在創造自己更多價值而且樂於被人利用，因為被利用所更能證明自己的優勢是被肯定的。所以當你認為你被利用的時候不要難過，也許你的價值累積之後會讓你飛得更高，更遠。共勉之！